Geschätzte Lesezeit: 3 Minuten
In der Landwirtschaft werden Produkte, Lieferanten und Preise laufend bewertet. Dennoch gibt es Partnerschaften, die über Jahrzehnte bestehen. Das ist abre nur selten Zufall, wenn eine gute Zusammenarbeit 30 Jahre hält.
Bei Jorenku begleiten viele Vertriebspartner das Unternehmen bereits seit 20 bis 30 Jahren – sowohl in Dänemark als auch auf den Exportmärkten. Tatsächlich war Finnland der erste Exportmarkt von Jorenku, und die Zusammenarbeit besteht bis heute – mehr als 30 Jahre später.
Mehr als nur ein gutes Produkt
Ein gutes Produkt kann die Tür zu einer neuen Zusammenarbeit öffnen. Um diese jedoch über Jahrzehnte hinweg aufrechtzuerhalten, braucht es mehr.
Erforderlich sind Vertrauen, ein kontinuierlicher Dialog und eine enge Zusammenarbeit bei der Weiterentwicklung des Marktes. Gleichzeitig bauen die Händler eine Erfahrung mit den Produkten auf, die nur durch viele Jahre praktischer Anwendung entsteht.
Was bedeutet das für den Landwirt?
Für den Landwirt bedeutet dies, dass die Beratung auf jahrzehntelanger Erfahrung basiert – und nicht nur auf Produktdatenblättern.
Wenn ein Händler über viele Jahre mit denselben Produkten gearbeitet hat, kennt er sowohl deren Stärken und Einsatzmöglichkeiten als auch die Herausforderungen, die in der Praxis auftreten können. Gleichzeitig stehen Jorenku und seine Händler in einem engen Austausch, sodass Wissen, Dokumentationen und Erfahrungen kontinuierlich weitergegeben werden.
Das führt zu einer fundierteren Beratung und gibt mehr Sicherheit, wenn es darum geht, die passenden Produkte für den Betrieb auszuwählen.
Langjährige Beziehungen schaffen Kontinuität
Ausgehend von der ersten Exportpartnerschaft in Finnland ist Jorenku heute auf rund 65 Länder weltweit gewachsen.
Viele der internationalen Partnerschaften bestehen bereits seit mehr als 20 bis 30 Jahren. Dasselbe gilt für mehrere dänische Geschäftspartner, die Jorenku bereits seit den 1990er-Jahren vertreten.
Nach Aussage des Geschäftsführers Johnni Pedersen ist dies das Ergebnis einer bewussten Strategie.
„Wir sind stolz darauf, dass sich so viele unserer Händler seit so vielen Jahren für Jorenku entschieden haben. Das zeigt uns, dass eine gute Zusammenarbeit weit mehr als nur Produkte umfasst. Wenn die Beziehungen stark sind, profitieren auch unsere Kunden davon – durch bessere Beratung, Kontinuität und eine enge Zusammenarbeit.“
Langfristige Beziehungen schaffen Mehrwert
Märkte entwickeln sich weiter, neue Produkte kommen hinzu, und die Anforderungen an Dokumentation werden immer umfangreicher. Dennoch bleibt bei Jorenku eines unverändert: Das Unternehmen ist überzeugt, dass langfristige Partnerschaften die besten Ergebnisse schaffen.
Für die Kunden bedeutet dies Zugang zu Produkten, die von lokalen Beratern mit fundierten Kenntnissen der Produkte, des Marktes und der Menschen, die sie täglich einsetzen, begleitet werden.