Estimated reading time: 3 Minutter
I landbruget bliver både produkter, leverandører og priser løbende vurderet. Alligevel findes der samarbejder, som holder årti efter årti. Det skyldes dog sjældent tilfældigheder, at et godt samarbejde varer i 30 år.
Hos Jorenku har mange af virksomhedens forhandlere i både Danmark og udlandet været en del af rejsen i 20-30 år. Faktisk var Finland Jorenkus første eksportmarked, og samarbejdet fortsætter den dag i dag – mere end 30 år senere.
Mere end et godt produkt
Et godt produkt kan åbne døren til et nyt samarbejde, men det er ikke nok til at fastholde det gennem årtier.
Det kræver tillid, løbende dialog og et tæt samarbejde om at udvikle markedet. Samtidig opbygger forhandleren en erfaring med produkterne, som kun kommer gennem mange års arbejde i praksis.
Hvad betyder det for landmanden?
For landmanden betyder det, at rådgivningen bygger på mange års erfaring – ikke kun på produktdatablade.
Når en forhandler har arbejdet med de samme produkter gennem årtier, kender vedkommende både produkternes styrker, deres anvendelse og de udfordringer, der kan opstå i praksis. Samtidig er der en tæt dialog mellem Jorenku og forhandlerne, så viden, dokumentation og erfaringer løbende bliver delt.
Det giver en mere kvalificeret rådgivning og større tryghed, når der skal vælges løsninger til bedriften.
Relationer skaber kontinuitet
Fra det første eksportsamarbejde i Finland er Jorenku vokset til i dag at have distributører i omkring 65 lande verden over.
Mange af de internationale samarbejder går mere end 20-30 år tilbage, og det samme gælder flere af virksomhedens danske samarbejdspartnere, som har repræsenteret Jorenku siden 1990’erne.
Ifølge administrerende direktør Johnni Pedersen er det et resultat af en bevidst strategi.
“Vi er stolte af, at så mange af vores forhandlere har valgt at være en del af Jorenku gennem så mange år. Det fortæller os, at et godt samarbejde handler om meget mere end produkter. Når relationerne er stærke, kommer det også kunderne til gode gennem bedre rådgivning, kontinuitet og et tæt samarbejde.”
Langsigtede relationer skaber værdi
Markeder udvikler sig, nye produkter kommer til, og kravene til dokumentation bliver stadig større. Alligevel er én ting den samme hos Jorenku: Virksomheden tror på, at langsigtede samarbejder skaber de bedste resultater.
For kunderne betyder det adgang til produkter, der bakkes op af lokale rådgivere med et indgående kendskab til både produkterne, markedet og de mennesker, der bruger dem.